El arte de la negociación, practicado desde tiempos inmemoriales, ha experimentado una notable transformación en el ámbito empresarial, particularmente en el vibrante sector del Private Equity (PE). A través del tiempo, los inversores han perfeccionado un variado arsenal de tácticas y estrategias con el fin de obtener condiciones óptimas en sus acuerdos. Tanto mediante la negociación firme tradicional como adoptando métodos más cooperativos, los inversores están siempre en la búsqueda de una ventaja competitiva.
Además de asegurar el precio más favorable, los inversores en capital de inversión están siempre en la búsqueda de modos de incrementar el valor de las compañías en las que invierten. Esto requiere no solo llevar a cabo negociaciones exitosas, sino también descubrir oportunidades de crecimiento, optimizar la eficiencia operativa y generar valor sostenible a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, reconocido experto en el sector del Private Equity y líder de Merak Group, ha identificado tres estrategias clave que, en su opinión, son infrautilizadas por los inversores y que pueden marcar la diferencia en la maximización del valor en sus operaciones.
3 estrategias subestimadas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones en PE
Mijael Attias, aprovechando su extensa trayectoria, ha destacado tres estrategias esenciales que pueden asistirte en la consecución de tus metas. Estas estrategias no solo están dirigidas a potenciar el valor financiero, sino que también se enfocan en la creación de empresas más resistentes y sostenibles.
ESG: más que una moda, una ventaja competitiva
En un mundo cada vez más consciente de los desafíos ambientales y sociales, la integración de criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las operaciones de PE ya no es una opción, sino una necesidad. Según Mijael Attias, las empresas que demuestran un fuerte compromiso con la sostenibilidad no solo atraen a un mayor número de inversores, sino que también tienden a ser más resilientes a largo plazo.
Al integrar factores ESG durante la fase de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y oportunidades de mejora que tal vez no se detecten con un análisis convencional. Además, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden lograr un impacto positivo en la sociedad mientras incrementan el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un socio clave para la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando la forma en que se llevan a cabo las operaciones de PE. Al aplicar algoritmos avanzados a grandes conjuntos de datos, la IA puede identificar patrones y correlaciones que son difíciles de detectar para el ojo humano.
Esta herramienta tecnológica no solo acelera el proceso de diligencia debida, sino que también proporciona información más profunda y precisa sobre las empresas objetivo, según afirma Mijael Attias. Con ella, los inversores pueden realizar análisis más sofisticados de los riesgos, evaluar la capacidad de ejecución de los equipos directivos y predecir tendencias del mercado con mayor precisión.
Invertir en el crecimiento posterior a la operación: la clave para el éxito a largo plazo
El valor generado en una operación de PE no concluye con la adquisición. Tras finalizar la transacción, es crucial brindar apoyo a la empresa comprada en la ejecución de un plan estratégico que posibilite alcanzar los objetivos de crecimiento fijados.
A menudo, las empresas adquiridas poseen un enorme potencial de crecimiento que no se aprovecha completamente. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, incursionar en nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital privado pueden lograr retornos notablemente más elevados que los obtenidos mediante la mera optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias transformó el Private Equity
Las tres estrategias identificadas por Attias —la integración de criterios ESG, la utilización de la IA y la inversión en el crecimiento posterior a la operación— ofrecen a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, tus fondos de capital de inversión pueden maximizar el valor y generar un impacto positivo en la sociedad.
Aprender de las personalidades más influyentes en el ámbito financiero, como Mijael Attias, resulta invaluable para los inversores. Su experiencia y reputación en el mercado proporcionan herramientas estratégicas que pueden revolucionar tu enfoque de inversión. Aprovechar estos conocimientos te permitirá optimizar tus decisiones y mejorar el desempeño de tus fondos de capital de inversión.
